Wiele osób sądzi, że sukces to w dużej mierze łut przypadku. Jak się okazuje, niekoniecznie tak jest. Wiele zależy od samego człowieka, który w tym przypadku jest również sprzedawcą. To nastawienie do klienta jest kluczem do osiągnięcia tego, czego pragniesz. Poznaj "Jedyny podręcznik sprzedaży, jakiego potrzebujesz"!
Książka ta nie jest typowym podręcznikiem sprzedaży. Nie znajdziesz tutaj skupienia się na kosztownych badaniach lub licznych procedurach i metodologiach. Jakkolwiek są one niezwykle przydatne, nie są wyznacznikiem sukcesu. Nie spotkasz się tutaj również z własną historią autora, choć nie zabraknie kilku zabawnych opowieści. Książka ta skupia się przede wszystkim na Tobie, pomagając Ci zrozumieć, jak powinieneś myśleć i działać.
Znajdziesz tutaj wiele informacji o tym, jak Twoja osobowość powinna łączyć się z posiadanymi umiejętnościami, razem tworząc zestaw, który pomoże w zdobyciu lepszego poziomu sprzedaży. Mowa tutaj zarówno o samodyscyplinie, pomysłowości, jak i odpowiedzialności, nie zapominając jednak o wielu innych kluczowych aspektach i cechach. Daj się zaprosić w świat sprawdzonych strategii, które jednak zostały stworzone, abyś mógł je spersonalizować tak, jak tego pragniesz.
Opinie o książce
W dzisiejszym świecie sprzedaży przede wszystkim trzeba umieć się wyróżnić. Iannarino jednoznacznie wskazuje, jaki sposób myślenia i jakie zestawy umiejętności są potrzebne, żeby stać się bezcennym dla swoich klientów i osiągnąć więcej, niż wydawało się możliwe.
Jill Konrath, autorka książek Agile Selling i SNAP Selling
Anthony Iannarino jest sprzedawcą nad sprzedawcami - ekspertem, który wie, co trzeba zrobić, żeby odnieść sukces w tej dziedzinie, ponieważ ma doświadczenie praktyczne: sam obdzwaniał klientów, budował relacje z nimi i zamykał transakcje. Ta książka jest niesamowicie przydatnym źródłem wiedzy dla każdego, kto żyje ze sprzedawania.
Michael Port, autor książki Steal the Show
Anthony zna się na sprzedaży, sprzedawcach oraz kierowaniu sprzedażą i jest wystarczająco odważny, by powiedzieć ci to, co musisz wiedzieć - a nie rzeczy, które chciałbyś usłyszeć. To jedna z niewielu osób na naszej planecie, z której rad w tej dziedzinie korzystam.
Mike Weinberg, prezes firmy New Sales Coach i autor książki Sales Management Simplified
O autorze
Autorem tej książki jest Anthony Iannarino, który jest niezwykle znanym mówcą i liderem sprzedaży. Jego blog przyciągnął już tysiące czytelników, a wszystko to przez proste i bardzo ludzkie przekazywanie wiedzy.
