Księgarnia internetowa Ravelo – tanie książki, zabawki, prezenty
Księgarnia Ravelo – książki, ebooki, zabawki
Twój koszyk »
jest pusty
+1

Dodano:
sprawdź zawartość koszyka »

sprawdź
koszyk »
kontynuuj
zakupy »
Wywieranie wpływu na ludzi - Książki
FacebookPinterest
Wstaw obrazek na swoją stronę »
X<a href="https://www.ravelo.pl/wywieranie-wplywu-na-ludzi-robert-b-cialdini,p100128604.html" title="Wywieranie wpływu na ludzi"><img src="https://www.ravelo.pl/pub/mm/img/220/100128604.jpg" alt="Wywieranie wpływu na ludzi - Książki"></a>

Wywieranie wpływu na ludzi

Teoria i praktyka

autor: Robert B. Cialdini

wydawca: GWPdata wydania:13 sierpnia 2013 oprawa: twarda liczba stron 328
śr. ocena: 4 z 1 Napisz recenzję

Inne wersje

Książka oprawa twarda z obwolutą 59.90 zł 47.92 zł
Produkt aktualnie niedostępny.
Wydawca: GWPData wydania:13 sierpnia 2013 Oprawa: twarda, 328 stron

Inne wersje

Książka oprawa twarda z obwolutą 59.90 zł 47.92 zł
Pełny opis

Pełny opis książki – Robert B. Cialdini "Wywieranie wpływu na ludzi"

Nowe poszerzone wydanie światowego bestsellera. Specjalnym prezentem dla polskich czytelników jest płyta z nagraniem obszernego wywiadu z samym autorem. Tej książki właściwie nie trzeba przedstawiać. Wywieranie wpływu to absolutny bestseller w Stanach Zjednoczonych i w Polsce! Obowiązkowa pozycja dla każdej świadomej osoby, która chce poszerzać swoją wiedzę o fascynującym świecie ludzkich zachowań i wykorzystywać ją do osiągania zamierzonych celów.
Cechy produktu

Cechy produktu

Dostawca: Azymut

Wydawca: GWP

data wydania: 13 sierpnia 2013

liczba stron:328

format:16.5x24.0cm

numer wydania:6

numer produktu: 100128604

EAN: 9788374894937

Średnia ocena Klientów:4(Oceniło 1 osób)
Kategorie

Zobacz również

 

Zasady wywierania wpływu na ludzi

Robert B. Cialdini

wydawca: One Press, Helion

OPRAWA TWARDA

00000

Moc oddziaływania na ludzi i sytuacje

  • Poznaj sześć najskuteczniejszych zasad wpływania na ludzi i...włącz je w swój naturalny repertuar zachowań.
  • Naucz się błyskawicznie rozpoznawać, gdy ktoś próbuje Cię oszukać, i...subtelnie demaskuj te nieetyczne zabiegi.
div...zobacz więcej »
Zasady wywierania wpływu na ludzi

Zasady wywierania wpływu na ludzi

Robert B. Cialdini

34.90 zł 24.43 zł

zamów

TAK! 60 sekretów nauki perswazji

Goldstein Noah, Robert B. Cialdini, Steve Martin

wydawca: MT Biznes Wydawnictwo

format pliku - MP3

00000

Wydanie zaktualizowane. Zawiera 10 nowych rozdziałów. Międzynarodowy bestseller — ponad 750 000 sprzedanych egzemplarzy! MAŁA ZMIANA MOŻE RADYKALNIE ZWIĘKSZYĆ TWOJĄ SIŁĘ PERSWAZJI! - Którego słowa powinieneś zacząć dziś używać, by zwiększyć prawdopodobieństwo, że ludzie cię posłuchają, o...zobacz więcej »
TAK! 60 sekretów nauki perswazji

TAK! 60 sekretów nauki perswazji

Goldstein Noah

34.90 zł 31.41 zł

zamów

TAK! 60 sekretów nauki perswazji (Ebook)

Goldstein Noah, Robert B. Cialdini, Steve Martin

wydawca: MT Biznes Wydawnictwo

format pliku - EPUB,MOBI

00000

MAŁA ZMIANA MOŻE RADYKALNIE ZWIĘKSZYĆ TWOJĄ SIŁĘ PERSWAZJI! Którego słowa powinieneś zacząć dziś używać, by zwiększyć prawdopodobieństwo, że ludzie cię posłuchają, o ponad 50 procent? Czy w sytuacjach nacechowanych rywalizacją, takich jak prezentowanie oferty potencjalnemu klientowi lub rozmowa w...zobacz więcej »
TAK! 60 sekretów nauki perswazji (Ebook)

TAK! 60 sekretów nauki perswazji (Ebook)

Goldstein Noah

34.90 zł 31.41 zł

zamów

TAK! 60 sekretów nauki perswazji

Goldstein Noah, Robert B. Cialdini, Steve Martin

wydawca: MT Biznes

OPRAWA MIĘKKA

00000

MAŁA ZMIANA MOŻE RADYKALNIE ZWIĘKSZYĆ TWOJĄ SIŁĘ PERSWAZJI!

Którego słowa powinieneś zacząć dziś używać, by zwiększyć prawdopodobieństwo, że ludzie cię posłuchają, o ponad 50 procent?

Czy w sytuacjach nacechowanych rywalizacją,...

zobacz więcej »
TAK! 60 sekretów nauki perswazji

TAK! 60 sekretów nauki perswazji

Goldstein Noah

39.90 zł 31.92 zł

zamów

Mała WIELKA zmiana

Robert B. Cialdini, Steve J. Martin, Noa Goldstein

wydawca:  GWP

OPRAWA MIĘKKA

00000

Najnowsza książka mistrza perswazji, Roberta Cialdini'ego. Dzięki praktycznym wskazówkom nauczysz się jeszcze skuteczniej wywierać wpływ na innych i dowiesz się w jaki sposób niewielkie zmiany mogą prowadzić do wielkich efektów.zobacz więcej »
Mała WIELKA zmiana

Mała WIELKA zmiana

Robert B. Cialdini

39.90 zł 27.93 zł

zamów

Mała WIELKA zmiana. Jak skuteczniej wywierać wpływ (Ebook)

Robert B. Cialdini

wydawca: Wydawnictwo Psycholog Gdańskie

format pliku - EPUB,MOBI

00000

Książka otrzymała wyróżnienie w kategorii Autor zagraniczny w konkursie "Książka dla Trenera 2015" Każdy z nas od czasu do czasu zmuszony jest przekonać kogoś do czegoś – szefa, współpracownika, klienta, partnera, dziecko, sąsiada, a nawet przyjaciela. Sami również nieustannie spotykamy się...zobacz więcej »
Mała WIELKA zmiana. Jak skuteczniej wywierać wpływ (Ebook)

Mała WIELKA zmiana. Jak skuteczniej wywierać wpływ (Ebook)

Robert B. Cialdini

39.90 zł 35.91 zł

zamów

Outlet

Zasady wywierania wpływu na ludzi. Outlet - uszkodzone opakowanie

Ph.D., Robert B. Cialdini

wydawca: Helion

DVD VIDEO

00000

Zostań najbardziej wpływowym człowiekiem roku Stosuj w praktyce najskuteczniejsze reguły perswazji i negocjacji. Naucz się skutecznie bronić przed manipulacją. Udowodnij, że nie ma dla Ciebie rzeczy niemożliwych do osiągnięcia. Prywatnie, zawodowo, na co dzień i od święta -...zobacz więcej »
Zasady wywierania wpływu na ludzi. Outlet - uszkodzone opakowanie

Zasady wywierania wpływu na ludzi. Outlet - uszkodzone opakowanie

Ph.D.

59 zł 30.26 zł

zamów

Zasady wywierania wpływu na ludzi Teoria i praktyka Komiks

Robert B. Cialdini

wydawca: Helion

OPRAWA MIĘKKA

00000

Robert B. Cialdini jest Benjaminem Franklinem świata nauki o technikach wywierania wpływu — uważnym obserwatorem ludzkiej natury, mistrzem pióra, twórcą zgrabnych, chwytliwych sformułowań, bystrym eksperymentatorem, który wie, jak uwięzić błyskawicę w słoiku.
prof. Chip Heath ze Stanford...zobacz więcej »
Zasady wywierania wpływu na ludzi Teoria i praktyka Komiks

Zasady wywierania wpływu na ludzi Teoria i praktyka Komiks

Robert B. Cialdini

29 zł 21.75 zł

zamów

Inne książki wydawcy

 

Bestseller

Emocjonalne pułapki przeszłości

Gitta Jacob, Laura Seebauer, van Genderen Hannie

wydawca: GWP

OPRAWA MIĘKKA

11110ocena: 4 [liczba ocen: 2]

Doskonała lektura dla każdego, kto chciałby zrozumieć, skąd się biorą nasze wzorce emocji, myśli i zachowań, a także metody ich zmiany. Arnoud Arntz profesor psychologii klinicznej, Uniwersytet Amsterdamski Czy jesteś osobą szczególnie krytyczną wobec siebie? A może bardzo surową i wymagającą w...zobacz więcej »

Emocjonalne pułapki przeszłości

Gitta Jacob

44.90 zł 37.34 zł

zamów

Bestseller

Siła rezyliencji Jak poradzić sobie ze stresem traumą i przeciwnościami losu?

Glenn R. Schirladi

wydawca: GWP

OPRAWA MIĘKKA

00000

Czy zastanawiasz się czasami, dlaczego niektórzy z nas bez problemu przechodzą przez życiowe burze, a inni upadają i nie potrafią się podnieść? Dlaczego pewni ludzie radzą sobie z przeciwnościami losu, a inni nie są w stanie stawić im czoła? Kluczem jest rezyliencja, czyli umiejętność radzenia...zobacz więcej »

Siła rezyliencji Jak poradzić sobie ze stresem traumą i przeciwnościami losu?

Glenn R. Schirladi

49.90 zł 35.93 zł

zamów

Adopcja i przywiązanie Praktyczny poradnik dla rodziców

Deborah D. Gray

wydawca: GWP

OPRAWA MIĘKKA

00000

Książka podpowiada, jak nawiązać bliższe więzi, wypracować szacunek, współpracę, zaufanie i troskę między członkami rodziny adopcyjnej. Jej wielką zaletą są też opisy różnych przypadków, z jakimi zetknęła się w swojej pracy terapeutycznej autorka. Pomagają one w zrozumieniu zachowania dzieci i...zobacz więcej »

Adopcja i przywiązanie Praktyczny poradnik dla rodziców

Deborah D. Gray

59.90 zł 47.92 zł

zamów

Borderline

Randi Kreger, Paul T. Mason

wydawca: GWP

OPRAWA MIĘKKA

00000

Jeżeli ktoś Tobie bliski nieustannie wpada w skrajne emocje, wykorzystuje słabości innych, by osiągnąć swoje cele, a czułość przeplata się u niego ze złością, być może cierpi na zaburzenie osobowości typu borderline. Autorzy tej książki podpowiedzą Ci, jak żyć z taką osobą. Jest to pierwsza na...zobacz więcej »

Borderline

Randi Kreger

49.90 zł 39.92 zł

zamów

Relacje na huśtawce

wydawca: GWP

OPRAWA MIĘKKA

11111ocena: 5 [liczba ocen: 1]

Jak często reagujesz w sposób, którego później żałujesz? Obwiniasz, krytykujesz, narzekasz, stawiasz nierealne żądania bądź wycofujesz się, zamykasz w sobie i czujesz się zraniony? Po wszystkim rozpamiętujesz sytuację, przeżywasz ją na nowo, cierpisz z powodu poczucia winy. Powtarzasz sobie, że...zobacz więcej »

Relacje na huśtawce

39.90 zł 27.93 zł

zamów

Depresja Nastolatków /GWP

Konrad Ambroziak, Artur Kołakowski, Klaudia Siwek

wydawca: GWP

OPRAWA MIĘKKA

00000

• Czym jest depresja? • Jak często dotyka nastolatki? • Jak ją rozpoznać i pomóc pokonać? • Jak odróżnić ją od typowych dla wieku nastoletniego wahań nastroju? • Czy depresja wymaga leczenia? • W jaki sposób wpływa na myślenie i zachowanie młodego człowieka? Depresja to choroba XXI wieku. Wiele...zobacz więcej »

Depresja Nastolatków /GWP

Konrad Ambroziak

44.90 zł 35.92 zł

zamów

Odporność psychiczna.

Doug Strycharczyk, Peter Clough

wydawca: GWP

OPRAWA MIĘKKA

11111ocena: 5 [liczba ocen: 1]

Odporność psychiczna to umiejętność skutecznego radzenia sobie z wyzwaniami, ze stresem i z presją. Determinuje ona sposób reagowania na trudności zarówno w życiu zawodowym, jak i prywatnym. Osoby silne i odporne psychicznie wierzą we własne umiejętności, są otwarte na nowe wyzwania i z...zobacz więcej »

Odporność psychiczna.

Doug Strycharczyk

69.90 zł 58.13 zł

zamów

Szczęśliwy mózg

Rick Hanson

wydawca: GWP

OPRAWA MIĘKKA

00000

Mądry poradnik, opisujący w jaki sposób najnowsze odkrycia z dziedziny neuropsychologii mogą pomóc w zmianie sposobu myślenia i poprawie jakości życia. Nie jest to kolejna pozycja o pozytywnym myśleniu, lecz książka bazująca na fachowej wiedzy i sprawdzonej metodologii.zobacz więcej »

Szczęśliwy mózg

Rick Hanson

39.90 zł 27.93 zł

zamów

Bestsellery w kategorii

 

Bestseller

Ilustrowany słownik angielsko-polski dla dzieci

John Catlow

wydawca:  IBIS

OPRAWA TWARDA

00000

Słownik angielsko-polski to doskonała propozycja dla dzieci, które rozpoczynają swoją przygodę z językiem angielskim. Zawiera około tysiąca słów z różnych dziedzin. Przy każdym z nich, poza tłumaczeniem, podana jest wymowa zapisana alfabetem fonetycznym (Czytelnik w osobnym rozdziale odnajdzie...zobacz więcej »

Ilustrowany słownik angielsko-polski dla dzieci

John Catlow

16.90 zł

zamów

NowośćBestseller

Być (nie)zwykłym wychowawcą

Anna Konarzewska

wydawca: Warszawska Firma Wydawnicza

kategoria wiekowa:15-99 lat

OPRAWA MIĘKKA

00000

Prezentowana publikacja to zbiór scenariuszy na lekcję wychowawczą, odpowiadającą oczekiwaniom współczesnej młodzieży. Poruszane są tutaj zagadnienia bardzo ważne, a jednocześnie trudne: bliższe poznanie uczniów, nawiązanie z nimi więzi i zbudowanie relacji pozwalającej na rozmowę na każdy...zobacz więcej »

Być (nie)zwykłym wychowawcą

Anna Konarzewska

38 zł 25.93 zł

zamów

Bestseller

Stan umysłu pary

Mary Morgan

wydawca: Fundament

OPRAWA MIĘKKA

00000

Książka Mary Morgan to długo oczekiwana publikacja skierowana do praktykujących terapeutów, osób szkolących się i szkolących innych w dziedzinie psychoanalizy i psychoanalitycznej terapii zarówno par, jak i pacjentów indywidualnych. Opisuje ona model psychoterapii par stosowany w klinice...zobacz więcej »

Stan umysłu pary

Mary Morgan

59 zł 39.00 zł

zamów

Bestseller

Słownik wyrazów obcych z płytą CD

Lidia Wiśniakowska

wydawca: Wydawnictwo Naukowe PWN

OPRAWA TWARDA

11111ocena: 5 [liczba ocen: 1]

Najnowszy słownik wyrazów obcych ? nowoczesny, funkcjonalny, przydatny w każdej domowej bibliotece! Bogactwo informacji, specjalny dobór haseł oraz przejrzysty układ sprawiają, że stanowi nieocenioną pomoc dla uczniów. Słownik zawiera: - 25 000 haseł, w tym ponad 1000 wyrazów, które niedawno...zobacz więcej »

Słownik wyrazów obcych z płytą CD

Lidia Wiśniakowska

59 zł 47.20 zł

zamów

Bestseller

Leonardo da Vinci

Walter Isaacson

wydawca: Insignis Media

OPRAWA MIĘKKA

11111ocena: 5 [liczba ocen: 4]

800 stron, 150 kolorowych ilustracji. Najnowsza książka autora bestsellerów Steve Jobs i Innowatorzy – pobudzający wyobraźnię literacki portret Leonarda da Vinci. Odwołując się do liczących tysiące stron notatników geniusza, a także do najnowszych odkryć związanych z jego życiem i dorobkiem,...zobacz więcej »

Leonardo da Vinci

Walter Isaacson

49.98 zł 37.98 zł

zamów

Bestseller

Gry i zabawy z dawnych lat

Katarzyna Piętka

wydawca: Nasza Księgarnia

OPRAWA TWARDA

11111ocena: 5 [liczba ocen: 2]

Aby dobrze się bawić, niewiele potrzeba. Wystarczy chwycić się za ręce i krążyć w kole… Graliście w komórki do wynajęcia, ziemniaka, tramwaj, gumę? Wiecie, co to hacele, chłopek, pikuty, zośka? Przypominamy zabawy z czasów, kiedy nie było komputerów, kablówki, a nawet i telewizora w wielu domach....zobacz więcej »

Gry i zabawy z dawnych lat

Katarzyna Piętka

36.90 zł 29.52 zł

zamów

Bestseller

Szkoła cięcia

Alicja Grabowska, Lucyna Grabowska

wydawca: Szarotka

OPRAWA TWARDA

11110ocena: 4 [liczba ocen: 3]

Jeśli bezradnie stoisz z sekatorem w ręku przed plątaniną gałęzi, ta książka jest dla Ciebie! Dzięki niej już zawsze będziesz wiedział, jak ciąć ozdobne drzewa i krzewy w swoim ogrodzie. "SZKOŁA CIĘCIA" to praktyczny poradnik, dzięki któremu nauczysz się ciąć rośliny ozdobne. W "Szkole cięcia": -...zobacz więcej »

Szkoła cięcia

Alicja Grabowska

49.90 zł 35.93 zł

zamów

NowośćBestseller

Angielski w tłumaczeniach Słownictwo 2 B1-B2 + mp3

Magdalena Filak

wydawca: Publishing Preston

OPRAWA MIĘKKA

00000

Próbujesz mówić po angielsku, ale wciąż brakuje Ci słówek? Tworzysz kolejne listy wyrazów, ale nie potrafisz ich praktycznie wykorzystywać? A może chcesz ponownie zmierzyć się z tym, czego uczyli Cię w szkole lub na studiach? Książka “Angielski w tłumaczeniach. Słownictwo 2 (B1-B2) + mp3”...zobacz więcej »

Angielski w tłumaczeniach Słownictwo 2 B1-B2 + mp3

Magdalena Filak

44.90 zł 30.65 zł

zamów
Przeczytaj recenzje

Przeczytaj recenzje książki – Robert B. Cialdini "Wywieranie wpływu na ludzi"

Zostań naszym recenzentem i dodaj swoją opinię o produkcie

Recenzja dodana 2015-05-24

Klik, wrrr ...

Psychologia perswazji. Pozycja bestsellerowa Roberta Cialdini'ego ,,Wywieranie wpływu" można zaklasyfikować jako ,,poradnik psychologiczny", skupiający się wokół wątku manipulacji. Z jednej strony jest to zupełnie niesprawiedliwe zaszufladkowanie, ponieważ książka stanowi efekt wieloletnich badań naukowych i jest wynikiem namysłu psychologicznego, nie zaś potocznego. Z drugiej strony natomiast, forma lektury przybiera taki kształt - poradnika dla przeciętnego Czytelnika. Proponuje gotowe rozwiązania różnych problemów czy dylematów, takich na przykład jak: co zrobić, by inni cię lubili; jak sprawić, by zwiększyć dochody w firmie; w jaki sposób wywrzeć dobre wrażenie?

Będąc uczciwą, pod tą przykrywką kryją się znacznie bardziej ciekawe i nurtujące pytania,
a jego ogólnym przedstawicielem może być oto ono: jak funkcjonujemy? Funkcjonowanie to ujęte jest w ramach warstwy społecznej i poznawczej. Nie wiem zatem, czy te ważniejsze pytania zostały skrzętnie ukryte pod przykrywką chwytliwych formuł ze względów komercyjnych, z powodu chęci zainteresowania psychologią zupełnych przeciętniaków, stylu samego pisarza (innych jego książek nie znam), czy może potwierdzenia tym zasadności twierdzeń, które forsuje, a może wszystkich naraz?

Strona merytoryczna bowiem jest niezwykle fascynująca i bardzo dobitnie ukazuje człowieka jako może inteligentne, może cywilizowane, może wyrafinowane, ale jednak zwierzę, nie działające inaczej, jak na zasadzie zawartego w nim mechanizmu biologicznego ,,klik, wrr ...".

Cialdini pomaga zrozumieć procesy socjologiczne, które są podstawą wielu relacji każdego z nas, być może nawet związanymi z powierzchownością bliskich osób (nie chodzi tylko
o relacje partnerskie). Wyjaśnia, w jaki sposób jedni z nas osiągają sukces, a inni nie (odsyłam w tym momencie do pozycji ,,Poza schematem" M. Gladwella).

Interpretuje nawet wydarzenia wstrząsające całą ludzkością, globalne tragedie, jak zbiorowe samobójstwa (Jonestown w Gujanie) czy współwystępujący dla określonych wydarzeń wzrost samobójstw jednostkowych. Uzasadnia mechanizmy kierujące sektami. Tłumaczy pozorne zjawisko ignorancji wielu na wyeksponowane nieszczęście (kradzież czy reakcje na nieprzytomnego człowieka na ulicy). Dzięki temu zyskujemy ułaskawiające spojrzenie na ludzi, wzrasta wówczas nasze morale - bo to przecież mechanizmy, które nami kierują, a nie efekt zwyrodnienia - a z kolei może podburzać poczucie wartości człowieka -
w istocie jest jedynie ofiarą manipulacji instynktów, fizjologii i uproszczeń poznawczych.

W skrócie, lektura stanowi przegląd rozlicznych narzędzi wpływu, którym podlegamy wszyscy każdego dnia, a co związane jest, po pierwsze, z procesami poznawczymi, zachodzącymi w naszym umyśle, i mechanizmami upraszczającymi docierające doń informacje, z drugiej natomiast - ze wzrostem informacji (przy jednoczesnej deflacji wiedzy) w obecnym, bardzo rozwiniętym i coraz bardziej rozwijającym się świecie (u końca lektury napotykamy się na konkluzję pisarza odnośnie kondycji dzisiejszego świata oraz omówienie etycznej strony przedstawianych technik manipulacji).

Zatem, warto na pewno zapoznać się z tak przystępnie przedstawionymi wiadomościami
o nas samych. Mimo, że irytujące jest przyobleczenie tego w typowy poradnik ,,dla opornych" czy inne tego typu - to wiedza warta jest czasu, uwagi i przymknięcia oka na różne niedostatki.

Stosując więc estetykę samego Pana Cialdini'ego, mogę pokusić się o stwierdzenie, że jeśli (poza wymienionymi) chcesz dowiedzieć się:

- Dlaczego indyczka może zaopiekować się swoim zażartym wrogiem - tchórzem?
- Co zrobić, gdy grozi Ci niebezpieczeństwo?
- Dlaczego zawód pogodynki jest bardzo ryzykowny?
- Na czym polega zjawisko Romea i Julii czy efekt Wertera?
- Dlaczego pielęgniarka zaaplikowała pacjentowi doodbytniczo lek przeciw bólowi ucha?
- Jaka jest przyczyna tego, że człowiek z PTSD (postraumatic stress diorder - zespół stresu pourazowego), milcząc dotychczas kilkanaście lat, wykrzyknął nagle zdanie podczas oglądania meczu?,

warto sięgnąć po książkę ,,Wywieranie wpływu" - polecam zwłaszcza tym, chcącym przejść z psychologią na ,,ty". Być może zakończy się to bruderszaftem? :)

Owszem, jest to zwielokrotnienie nie raz upowszechnianych informacji, natomiast na pewno wyróżnia się przystępnością i zaangażowaniem autora, który na własnej skórze sprawdza omawiane czynniki. Pisarz jest także badaczem, który w swej karierze mocno rozwinął teorię o społecznym dowodzie słuszności, popierając ją chociażby licznymi przykładami.

Oceń, czy recenzja jest pomocna TAK NIE

Przeczytaj recenzje książki "Wywieranie wpływu na ludzi", pochodzące z serwisu BiblioNETka

Średnia ocena książki wg. użytkowników serwisu BiblioNETkA:  1 1 1 1 1

Warta przeczytania

Książka bardzo ciekawa i praktyczna. Poleciłbym ją każdemu, kogo interesuje działanie, wszechobecnych w naszym świecie, narzędzi wpływania na zachowanie człowieka.

Książka opisuje kilkanaście najczęściej stosowanych narzędzi manipulowania ludźmi, wraz z dokładnym opisem działania poszczególnych mechanizmów wywierania wpływu, sposobami obrony oraz przykładami faktycznych manipulacji (lub ich prób). Można też dowiedzieć się, jak często nasze decyzje wynikają z automatycznych, podświadomie zaprogramowanych reakcji według bezmyślnego wzorca i jak często fakt ten wykorzystują sprytni sprzedawcy.

Opracowanie wyróżnia się na tle innych podobnych pozycji, skierowanych głównie do potencjalnych sprzedawców, swoim ciekawym stylem i bardziej naukowym podejściem do kwestii manipulowania ludźmi.

Jeśli kiedykolwiek zdarzyło Ci się, że uległeś czyimś prośbom lub namowom, ewentualnie bez widocznych przyczyn zachowałeś się w niezrozumiały dla siebie sposób, powinieneś sięgnąć po tę książkę. Bardzo prawdopodobne jest, że znajdziesz w niej odpowiedź na swoje wątpliwości.

Trzeba przeczytać, zwłaszcza w dzisiejszych czasach :)

Jedna z lepszych książek z dziedziny psychosocjologii, choć na pierwszy rzut oka można ją wziąć za zwykły poradnik. Oceniam na 6.

W trakcie czytania odkrywałam rzeczy zupełnie mi nieznane, choć tak bardzo mnie dotyczące! No bo czy wiecie o tym, że "Kiedy dokonamy już wyboru lub zajmiemy stanowisko w jakiejś sprawie, napotykamy zarówno wewnątrz nas, jak i w innych, silny nacisk na zachowanie konsekwentne i zgodne z tym, w co już się zaangażowaliśmy"*?

Ten zacytowany i inne opisywane mechanizmy dotyczą prawidłowości rządzących uleganiem cudzemu wpływowi. Ale nie tylko! Wiele razy nieświadomie ich używamy podejmując różne życiowe decyzje. I choćby dlatego warto sobie z nich zdawać sprawę...

---
* Robert Cialdini, "Wywieranie wpływu na ludzi", tł. Bogdan Wojciszke, Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne, 1994.

Nie daj się rolować!

Sztandarowa pozycja Roberta Cialdiniego, profesora psychologii Uniwersytetu Stanowego w Arizonie, specjalizującego się w psychologii społecznej, wpadła mi w ręce wiele lat temu i sprawiła masę problemów. W pełni zdawałem sobie sprawę, wiedziałem, że jest to książka wartościowa, ale brnąłem przez nią z mozołem, bez zapału i nie jestem nawet pewien, czy skończyłem możliwe, że nie. Może do niej nie dorosłem, może nie miałem wówczas odpowiedniego nastawienia

Wróciłem do niej niedawno i pochłonąłem gładko, bez oporów, z zainteresowaniem i żalem, że tak szybko się skończyła.
 
Wywieranie wpływu na ludzi to książka popularnonaukowa i rezultat kilkunastu lat badań, dzięki którym techniki, sposoby i metody wywierania wpływu na ludzi pojedynczych albo całe grupy Cialdini podzielił na sześć podstawowych zasad, to jest: zasadę wzajemności, zasadę zobowiązania i konsekwencji, zasadę dowodu społecznego, zasadę lubienia kogoś, zasadę autorytetu, zasadę niedoboru (ograniczonej dostępności).
 
Prezentowane przez Cialdiniego metody wywierania wpływu społecznego pozwalają zrozumieć, dlaczego wychodzimy z marketu z zakupami znacznie większymi, niż zakładaliśmy, dlaczego tak trudno jest nam odmówić prośbie sąsiada, dlaczego często zgadzamy się na coś, na co jeszcze chwilę wcześniej nie bylibyśmy skłonni się zgodzić pod żadnym pozorem itd., itp.
 
Od czasu pierwszego wydania Wywierania wpływu na ludzi pozycji podobnych, a nawet wprost uczących brudnych sztuczek opartych na manipulowaniu ludzką psychiką, wydano wiele, jednak podręcznik Cialdiniego nadal pozostaje klasyką gatunku i autentycznie rzetelnym, wiarygodnym opracowaniem, dzięki któremu można czasem uniknąć wrobienia czy wyrolowania.


Recenzje ze strony BiblioNETka są opublikowane za zgodą serwisu.
Dodaj recenzję

Dodaj recenzję produktu "Wywieranie wpływu na ludzi"

Twoja ocena
Jednym zdaniem
Treść recenzji
Oświadczam, że jestem wyłącznym autorem publikowanej recenzji i nie narusza ona praw osób trzecich. Wyrażam zgodę na wykorzystanie recenzji przez Ravelo sp. z o.o. do celów promocyjnych.

Ravelo poleca książki

Nóż Harry Hole 12
-33%

Nóż Harry Hole 12

Jo Nesbo

42.90 zł 28.74 zł

zamów
Odwet
-31%

Odwet

Vincent V. Severski

44.99 zł 31.04 zł

zamów
Marzycielka
-30%

Marzycielka

Katarzyna Michalak

39.90 zł 27.93 zł

zamów
Zanim umarłam
-28%

Zanim umarłam

Tremayne S.K.

39.99 zł 28.79 zł

zamów
Dom na Klifie
-28%

Dom na Klifie

Gable Michelle

39.99 zł 28.79 zł

zamów

Inni klienci oglądali również

Książka jest swoistym kompendium analizy matematycznej dla kandydatów na studia oraz studentów początkowego kursu matematyki szkół technicznych, a także kierunków ekonomicznych i przyrodniczych szkół wyższych. Autorzy podają podstawowe definicje i twierdzenia oraz przykłady związane z funkcjami...

Zima jest dla dzieci magiczną porą roku. Sypiący obficie śnieg kojarzy się z zabawą: jazdą na sankach, nartach, bitwą na śnieżki i z lepieniem bałwana - bez którego trudno wyobrazić sobie tę porę roku.

Modlitewnik dla dzieci z okazji Pierwszej Komunii Świętej: - piękna szata graficzna. - zawiera modlitwy dostosowane do rozwoju dziecka, pieśni, a także komentarze pomagające zrozumieć Mszę Świętą i sakrament pokuty.

Ta znakomita książka z dziedziny psychologii społecznej, prezentująca techniki wywierania wpływu, skierowana jest do wszystkich zainteresowanych wpływaniem na innych ludzi oraz tych, którzy pragną obronić się przed niepożądanym oddziaływaniem bądź manipulacją. Książka skierowana jest do osób,...

Nowe poszerzone wydanie światowego bestsellera. Tej książki właściwie nie trzeba przedstawiać. Wywieranie wpływu to absolutny bestseller w Stanach Zjednoczonych i w Polsce! Obowiązkowa pozycja dla każdej świadomej osoby, która chce poszerzać swoją wiedzę o fascynującym świecie ludzkich zachowań i...

Dzięki książce Wywieranie wrażenia poznasz: • różnorodne taktyki autoprezentacyjne, • motywacje leżące u podstaw autoprezentacji, • społeczny i kulturowy kontekst zachowań autoprezentacyjnych, a także ich konsekwencje. Człowiek inaczej zachowuje się wówczas, gdy nikt go nie obserwuje, a inaczej,...

Niniejsze opracowanie jest w głównej mierze sprawozdaniem z badań, które zostały przeprowadzone w ramach rozprawy doktorskiej zatytułowanej Wywieranie wpływu społecznego wśród skazanych i tymczasowo aresztowanych przebywających w warunkach izolacji więziennej (Z. Nowacki, 2008). Natomiast...

Książeczka do kolorowania dla dzieci w wieku przedszkolnym, uzupełniona prostymi zadaniami. Dzięki nim dziecko rozwija podstawowe umiejętności manualne oraz ćwiczy spostrzegawczość i logiczne myślenie. Zapraszamy do wspólnej zabawy!

Przyjrzyj się swoim emocjom i odkryj u siebie charyzmę! Na pozór nieuchwytna i niemal magiczna sztuka przekonywania innych do swoich racji została już dobrze opisana przez naukowców. Emocje i odczucia wymykają się racjonalnemu osądowi, jednak to właśnie głos serca sprawia, że ulegamy wpływowi...

Matematyka dla zerowego roku studiów wyższych

Karol Szymański, Maciej Bryński, Norbert Dróbka

wydawca: Wydawnictwa Naukowo-Techniczne

OPRAWA MIĘKKA

00000

Książka jest swoistym kompendium analizy matematycznej dla kandydatów na studia oraz studentów początkowego kursu matematyki szkół technicznych, a także kierunków ekonomicznych i przyrodniczych szkół wyższych. Autorzy podają podstawowe definicje i twierdzenia oraz przykłady związane z funkcjami...zobacz więcej »
Matematyka dla zerowego roku studiów wyższych
-18%

Matematyka dla zerowego roku studiów wyższych

Karol Szymański, Maciej Bryński

Sypie z nieba

Katarzyna Prudło

wydawca: WAM

OPRAWA MIĘKKA

00000

Zima jest dla dzieci magiczną porą roku. Sypiący obficie śnieg kojarzy się z zabawą: jazdą na sankach, nartach, bitwą na śnieżki i z lepieniem bałwana - bez którego trudno wyobrazić sobie tę porę roku.zobacz więcej »
Sypie z nieba

Sypie z nieba

Katarzyna Prudło

Kocham Cię Jezu Pamiątka Pierwszej Komunii Świętej

Damian Bryl

wydawca:  Święty Wojciech

OPRAWA TWARDA

00000

Modlitewnik dla dzieci z okazji Pierwszej Komunii Świętej: - piękna szata graficzna. - zawiera modlitwy dostosowane do rozwoju dziecka, pieśni, a także komentarze pomagające zrozumieć Mszę Świętą i sakrament pokuty.zobacz więcej »
Kocham Cię Jezu Pamiątka Pierwszej Komunii Świętej

Kocham Cię Jezu Pamiątka Pierwszej Komunii Świętej

Damian Bryl

Wywieranie wpływu na ludzi Teoria i praktyka

Robert Cialdini

wydawca:  GWP

OPRAWA TWARDA Z OBWOLUTĄ

00000

Ta znakomita książka z dziedziny psychologii społecznej, prezentująca techniki wywierania wpływu, skierowana jest do wszystkich zainteresowanych wpływaniem na innych ludzi oraz tych, którzy pragną obronić się przed niepożądanym oddziaływaniem bądź manipulacją. Książka skierowana jest do osób,...zobacz więcej »
Wywieranie wpływu na ludzi Teoria i praktyka
-19%

Wywieranie wpływu na ludzi Teoria i praktyka

Robert Cialdini

Wywieranie wpływu na ludzi Teoria i praktyka

Robert Cialdini

wydawca: GWP

OPRAWA MIĘKKA

11111ocena: 5 [liczba ocen: 1]

Nowe poszerzone wydanie światowego bestsellera. Tej książki właściwie nie trzeba przedstawiać. Wywieranie wpływu to absolutny bestseller w Stanach Zjednoczonych i w Polsce! Obowiązkowa pozycja dla każdej świadomej osoby, która chce poszerzać swoją wiedzę o fascynującym świecie ludzkich zachowań i...zobacz więcej »
Wywieranie wpływu na ludzi Teoria i praktyka

Wywieranie wpływu na ludzi Teoria i praktyka

Robert Cialdini

Wywieranie wrażenia Strategie autoprezentacji

Mark Leary

wydawca:  GWP

OPRAWA MIĘKKA

00000

Dzięki książce Wywieranie wrażenia poznasz: • różnorodne taktyki autoprezentacyjne, • motywacje leżące u podstaw autoprezentacji, • społeczny i kulturowy kontekst zachowań autoprezentacyjnych, a także ich konsekwencje. Człowiek inaczej zachowuje się wówczas, gdy nikt go nie obserwuje, a inaczej,...zobacz więcej »
Wywieranie wrażenia Strategie autoprezentacji
-30%

Wywieranie wrażenia Strategie autoprezentacji

Mark Leary

Wywieranie wpływu społecznego w warunkach izolacji więziennej

Zbigniew Nowacki

wydawca:  Impuls

OPRAWA MIĘKKA

00000

Niniejsze opracowanie jest w głównej mierze sprawozdaniem z badań, które zostały przeprowadzone w ramach rozprawy doktorskiej zatytułowanej Wywieranie wpływu społecznego wśród skazanych i tymczasowo aresztowanych przebywających w warunkach izolacji więziennej (Z. Nowacki, 2008). Natomiast...zobacz więcej »
Wywieranie wpływu społecznego w warunkach izolacji więziennej
-20%

Wywieranie wpływu społecznego w warunkach izolacji więziennej

Zbigniew Nowacki

Księżniczka Koloruję rozwiązuję

wydawca: Ameet

bohater:Księżniczki

OPRAWA MIĘKKA

11111ocena: 5 [liczba ocen: 2]

Książeczka do kolorowania dla dzieci w wieku przedszkolnym, uzupełniona prostymi zadaniami. Dzięki nim dziecko rozwija podstawowe umiejętności manualne oraz ćwiczy spostrzegawczość i logiczne myślenie. Zapraszamy do wspólnej zabawy!zobacz więcej »
Księżniczka Koloruję rozwiązuję

Księżniczka Koloruję rozwiązuję

Przekonywanie i wywieranie wpływu. Inteligencja emocjonalna. Harvard Business Review

Business Review Harvard

wydawca: Helion

OPRAWA TWARDA

00000

Przyjrzyj się swoim emocjom i odkryj u siebie charyzmę! Na pozór nieuchwytna i niemal magiczna sztuka przekonywania innych do swoich racji została już dobrze opisana przez naukowców. Emocje i odczucia wymykają się racjonalnemu osądowi, jednak to właśnie głos serca sprawia, że ulegamy wpływowi...zobacz więcej »
Przekonywanie i wywieranie wpływu. Inteligencja emocjonalna. Harvard Business Review
-31%

Przekonywanie i wywieranie wpływu. Inteligencja emocjonalna. Harvard Business Review

Business Review Harvard

Sposoby i terminy dostawy

Sposoby i terminy dostawy

Dostawa kurierem - dostawa 1 dzień roboczy
Paczka w RUCHu - dostawa 2 dni robocze
Odbiór paczki w urzędzie Poczty Polskiej - dostawa 2 dni robocze
Dostawa Pocztą Polską - dostawa 2 dni robocze
Odbiór paczki w Paczkomacie InPost - dostawa 2 dni robocze
Odbiór paczki w księgarni PWN - dostawa ok. 3 dni roboczych

Ważne informacje o wysyłce

Ważne informacje o wysyłce

Każdy produkt ma na swojej stronie oszacowany czas wysyłki, potrzebny na obsługę zamówienia w magazynie, zapakowanie oraz przekazanie paczki kurierowi.
Większość oferowanych produktów posiadamy w magazynie, dlatego zamówienia wysyłamy zazwyczaj w ciągu 1-2 dni. Zamówienia opłacane z góry realizujemy od razu po uzyskaniu wpłaty od klienta. Zamówienia za pobraniem – od złożenia zamówienia.
Produkty oznaczone jako Zapowiedź lub Dodruk wysyłane są po dacie premiery wydawniczej bądź wznowienia nakładu.
Na czas realizacji zamówienia składają się czas wysyłki (podany na stronie produktu) oraz czas doręczenia przesyłki przez przewoźnika.
Wszystkie terminy dotyczą tylko i wyłącznie dni roboczych (od poniedziałku do piątku, z wyłączeniem świąt).

To top